SEM进阶,高级SEM营销顾问需要掌握哪些能力?

浏览量:10 日期:2021-08-07 10:36:46 编辑:布丁营销 来源:布丁官网
高级竞账户管理人员、SEM营销人员一般具备哪些能力?每一个职业都有其必备的技能,如做SEM竞价、营销、优化,竞价账户的后台管理能力,关键词的搜集和拓展能力、分析用户群体可能搜索关键词的能力......等等,具备这些能力,才能更好地做SEM营销和竞价账户托管,才能更好地为客户竞价成本为客户带来更大的价值和转化,竞价账户的管理不仅仅要带来浏览量,更重要的是带来转化量。

布丁竞价托管服务,为大家整理了一篇有关竞价账户管理人员需要掌握哪些能力,竞价账户管理人员不仅仅需要掌握各个竞价账户的后台管理的基本操作,还需要具备以下能力,才能更好地为企业带来价值,更好地服务于需要竞价推广营销的企业。
 
一、项目分析能力
 
竞价账户的管理,每个行业所需要竞价的关键词不同,目标群体以及竞争对手分析也有不同,因此不同行业的竞价账户的运营和管理要具体行业竞价账户具体分析,制定相对应的竞价账户运营方案。接手一个行业的竞价账户我们要有分析能力,企业做竞价账户目的是为了将流量转化成效益,所以需要我们先找到流量,然后分析流量的需求,解决需求产生转化。
 
1、描绘人群画像的能力,了解目标用户是都是什么样的群体?
2、需求分析的能力,明确目标用户想要什么?
3、产品分析的能力,了解如何获取用户?
知己知彼,百战不殆。我们只有足够了解用户、了解自己的产品、了解竞争对手,转化才会轻而易举。
 
二、账户结构搭建能力
 
仅仅拥有具体项目分析的能力,还不够还需要掌握如何搭建竞价推广账户的能力,也就是竞价账户后台的管理,这也是作为SEM营销人员必备的技能,只有掌握这个技能,才能更好地去管理竞价账户的后台。
 
1、根据不同行业现状制定推广策略的能力,比如:布丁是seo优化、竞价托管、网络推广行业,通过对优化推广行业的项目分析,了解到SEO优化、网站建设这类行业竞争对手众多,且公司实力很强,直接竞争大词是不行的,还有预算很低,很多大词只可以采用精准匹配模式,那布丁该如何选词如何避免与竞争对手的直面对抗。这就需要制定布丁竞价推广运营策略,关键词的选择、地域的设置、推广的时间、关键词的匹配模式等这些,根据分析的情况做修改。
2、根据推广策略熟练搭建账户的能力,制定出布丁的推广策略后,后期就是该如何搭建布丁网络推广行业的竞价账户了,根据账户结构的规划搭建几个计划、几个单元等。
3、根据账户结构拓词、分词的能力,账户结构出来之后,就需要我们进一步的为布丁竞价账户进行添加需要竞价推广的关键词,每个单元里应该投放什么需求的词,不同需求的词应该如何出价,优化的地域、时间、如何拓展长尾词,如何利用关键词规划师拓展长尾词,即所谓的加词、出价、匹配…等。
 
在竞价推广中,账户搭建是SEM营销必备的能力。合理的账户结构可以帮助我们更好地管理账户流量和效果。
 
三、数据分析能力
 
在日常的竞价推广中,我们可能会遇到一些问题,点击成本过高、展现无点击、流量不稳定 、营销效果下降、恶意点击......,想要解决这些问题我们应该具体问题具体分析,需要分析后台的竞价推广数据,对竞价账户做调整和优化,便于提高账户的展示量和转化率,这项工作也就是我们常说的数据分析能力。
 
1、擅用竞价账户后台工具,对数据效果进行统计分析,如关键词搜索词报表、关键词流量来源分析等。
 
2、熟练各种数据分析方法,并能快速从中找出问题的关键,调整竞价账户,常见的数据分析方法有营销漏斗分析法、单一维度数据分析方法、多维度数据分析技巧。
 
利用竞价账户后台的搜索词报表可以查看每日点击的关键词是否是我们需要的,如果不是可以调整一下关键词的匹配方式以及关键词的出价,或者屏蔽不合理的词,通过数据分析可以为我们更好的优化竞价账户提出好的建议。
 
四、账户优化能力
 
在管理竞价账户的过程中我们会遇到问题,这时我们需要根据具体问题提出相应的解决问题的策略和计划,数据分析是发现问题,账户的优化则是解决问题,因此,账户优化解决问题也是竞价人员的一项必备的能力。
 
1、能根据数据分析,及时对账户进行优化的能力。
2、能从账户效果的角度,根据数据及时调整投放策略的能力。
3、及时对账户进行优化的能力和对账户调整策略的能力。
 
竞价账户的优化操作就是让企业的竞价账户推广效果变得越来越好,展示量、流量、咨询量、转化率都有所提升。账户优化也是需要根据数据分析一步一步的调整和优化,切不可着急修改,一次性搞定,调整账户的方式方法有很多,可调整的账户的日预算、推广时段、设置添加关键词、设置关键词的出价、调整关键词的匹配模式等。
 
SEM人员在职场打拼进阶的过程中,总会遇到一个又一个坑,会根据实际的问题提出解决方案和策略,从而解决问题提升转化率,在不断解决问题的过程中也是SEM从业者从专员走向管理岗过程中,将碰到的问题进行整理分析提出解决方案,渐渐的你会发现你已掌握了SEM的营销体系。

SEM营销思维的建立、账户策略制定、竞价账户搭建、推广效果监控准备、SEM数据分析原理以及推广数据技巧、账户效果优化、移动端搜索推广、SEM推广样式、SEM常见工具以及推广管理技能、SEM实战等。布丁竞价推广蛙建议,SEM优化人员要在工作中不断地总结和学习新的竞价推广知识,且同时拓展自己的知识面了解产品经理、网站优化、用户思维等知识。

TAG标签: SEM SEM营销

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